Znalezienie nabywcy działki lub domu może zająć sporo czasu. Odpowiednie przygotowanie nieruchomości może jednak ułatwić znalezienie nabywcy. W wielu przypadkach wystarczą proste działania, które nie wymagają dodatkowych wydatków. O co warto zadbać?
Dom i działka – jak przygotować nieruchomość do sprzedaży?
Na czas sprzedaży domu lub działki wpływają m.in. cena, lokalizacja, stan nieruchomości, jej sytuacja prawna i sposób prezentacji oferty. Z badania Nieruchomosci-online.pl i Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu przeprowadzonego w 2026 roku wynika, że tylko 0,9% pośredników sprzedaje dom średnio w mniej niż 30 dni. W przypadku działek budowlanych taki czas sprzedaży deklaruje 2,2% badanych. Co zwiększa Twoje szanse na szybkie znalezienie nabywcy?
Uzbrojenie gruntu
Dostęp do prądu, wody, kanalizacji czy gazu może zwiększyć atrakcyjność działki budowlanej. Nie zawsze jednak opłaca się wykonywać przyłącza wyłącznie z myślą o sprzedaży – może to być kosztowne i czasochłonne. Warto natomiast przygotować dla kupującego informacje o dostępnych mediach i możliwościach wykonania przyłączy.
Sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości
Przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż warto zweryfikować jej stan prawny. Należy ustalić, czy dane właściciela są aktualne, zakończono ewentualne postępowanie spadkowe oraz prawidłowo ujawniono służebności i inne prawa lub obciążenia. Jeśli kredyt został spłacony, ale hipoteka nadal widnieje w księdze wieczystej, warto złożyć wniosek o jej wykreślenie. Potrzebna będzie do tego zgoda banku, nazywana potocznie listem lub kwitem mazalnym.
Uporządkowanie terenu wokół domu
Warto skosić trawnik, zadbać o czystość elewacji, usunąć liście i wyczyścić kostkę brukową, szczególnie jeśli jest zarośnięta mchem i trawą. Uporządkowane otoczenie poprawia pierwsze wrażenie i ułatwia atrakcyjne zaprezentowanie nieruchomości.
Uporządkowanie wnętrza domu
Dobrym krokiem może być usunięcie z widoku zbędnych rzeczy i części prywatnych przedmiotów. Jeśli tych elementów jest bardzo dużo, mogą odwracać uwagę od najważniejszych zalet nieruchomości albo po prostu je zasłaniać. Należy schować rodzinne fotografie i osobiste drobiazgi.
Wykonanie drobnych napraw
Warto naprawić cieknący kran, poluzowane drzwiczki szafki i inne drobne usterki. Do tego wymienić pęknięte płytki i uzupełnić ubytki w fugach. Widoczne usterki mogą zniechęcić kupującego lub stać się argumentem do negocjowania niższej ceny.
Odświeżenie ścian
Jeśli ściany są zabrudzone lub mają bardzo intensywne kolory, można je odświeżyć. Jasne, neutralne barwy ułatwiają prezentację wnętrza i mogą sprawić, że pomieszczenia będą wydawać się bardziej przestronne.
Jakie dokumenty przygotować przed sprzedażą nieruchomości?
Przed sprzedażą domu lub działki warto skompletować dokumenty dotyczące nieruchomości. W zależności od jej rodzaju i sytuacji prawnej mogą być potrzebne m.in. dokument będący podstawą nabycia nieruchomości, zaświadczenie o przeznaczeniu działki w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego (MPZP), decyzja o warunkach zabudowy – jeśli została wydana – oraz wypis z rejestru gruntów, a w razie potrzeby również wyrys.
Można też przygotować dokumenty pokazujące bieżące koszty utrzymania nieruchomości, np. rachunki za media i informację o wysokości podatku od nieruchomości. Przy sprzedaży domu potrzebne jest również świadectwo charakterystyki energetycznej, które przekazuje się kupującemu przy zawarciu umowy.
